CIO和CFO之间的冷战在很多组织中都存在。
这其中的原因很复杂，也很多，首先他们面对的是一个不确定的经济环境，技术不断的被淘汰，对公司花费的严格控制。但是信息技术员工所带来的净效应很难让他们获得公司战略投资方面的肯定－特别是当公司的财务人员在努力增加财务收益的时候。
实际上，根据Forrester机构的调查显示，大约30％的公司现在需要对所有投资有执行官的同意，无论这种投资的规模和成本大小。而且，大部分公司不会对超过11个的投资作出事先的承诺，并且他们会对每六个月的资金使用情况进行评估。
在这里你需要得到的是一个如何解决CIO和CFO之间紧张关系的处方。一方面，CIO们正在试图使公司的系统升级到最新，另一方面，CFO们希望公司的花费能够达到最低的程度。
而且好像这并没有描述到所有的情况，公司的财务部门和技术部门试图用彼此都不是很了解的语言在进行沟通，因此两方面都不愿意倾听对方的解释和具体计划。
CFO们通常认为IT部门是一个巨大的成本中心，应该通过成本削减的方法来控制成本。从CIO的角度来看，当公司正在进行必要的技术改造的时候，CFO只是前进道路上的必须要越过的一个障碍物。
那么为什么会这样呢？很多CFO都相信IT部门的人员从公司整体策略的角度思考不充分，必须通过必要的限制来防止盲目投资。而且很不幸的是，他们的这种看法也许是建立在他们以前不堪回首的经历的。
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一位卖辣椒的大姐给我们上了一课(的是,辣椒,买主,妇女,的人) 卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗？”
怎么回答呢？说辣吧，怕辣的人，立马走了；说不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。
一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难题。
趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：“你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。”
卖辣椒的妇女对我笑了笑，轻声说：“用不着！”
说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：“辣椒辣吗？”
卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：“颜色深的辣，浅的不辣！”
买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。
不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。
又有个买主来了，问的还是那句话：“辣椒辣吗？”
卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：“长的辣，短的不辣！”
果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。
看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我心里想：这回看你还有什么说法？
当又一个买主问“辣椒辣吗？”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”
我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。
卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。
销售卖什么？
1、生客买的是礼貌；
2、熟客买的是热情；
3、急客买的是效率；
4、慢客买的是耐心；
5、有钱买的是尊贵；
6、没钱买的是实惠；
7、时髦买的是时尚；
8、专业买专业；
9、豪客买仗义；
10、小气买利益；
11、享受型买的是服务；
12、虚荣的客户买的是荣誉；
13、挑剔型买的是细节；
14、随和型买的是认同感；
15、犹豫型客户买的是保障。 猜你更喜欢:《浣溪沙 红桥怀古，和王阮亭韵》(斜路,一声,扬州,无恙,旧时
《浣溪沙 红桥怀古，和王阮亭韵》(斜路,一声,扬州,无恙,旧时) 无恙年年汴水流。一声水调短亭秋。旧时明月照扬州。
曾是长?牵锦缆，绿杨清瘦至今愁。玉钩斜路近迷楼。
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