2003年七月份我加入河南斯美特食品有限公司，被公司派到安徽南部（简称皖南），担任皖南区域销售经理。当时该区域公司每月销量才四十万，业代五名，销售力量十分薄弱，怎么才能实现区域销量的快速提升，进行突破呢？
初步调研，制定计划
通过前期对有关公司和竞品资料的大量搜集，我利用一个月的时间做出了市场规划：
集中力量单点突破：皖南地处安徽南部，消费水平相对较高，所以在产品上就选择公司的低档产品口口香系列作为带路产品，同时引进中高档的超级斯美特产品做为利润和长线产品，要求新市场三个月内上产品不得超过五个品种，以便集中力量市场单个产品销量。
区域分解优胜劣汰：由于以前皖南市场离公司较远（超过五百公里），公司对该区域市场进行的是粗放经营，导致经销商数量少，网络基础差，个别经销商销售区域太大，质量差。针对这种情况，我们把对销售区域不合理的经销商进行销售区域分解，淘汰质量差的经销商和开发新市场作为市场网络建设的重要工作。
加强培训提高素质：针对现有的业代中存着工作无方向，业务技能差，缺乏专业系统培训的情况，要求业代加强时间和计划管理，制定详细的培训计划，培训人由自己和业代进行轮流培训。通过这一调整，业代的工作效率大幅提升，让他们自己当培训人大大提高了他们的学习和进行总结的积极性与热情。
调整策略避实就轻：进行差异化的竞争策略，竞品有的产品我们进行骚扰，竞品没有的我们有并具有一定优势的产品进行大力支持，快速推广，迅速起量。由于当时白象，华龙等品牌销量大，市场基础扎实，而公司每月提供的资源又有限，针对这一情况，我们就避开竞品的强势市场，选择竞品相对薄弱的市场进行猛烈的进攻，以尽快建立我们的根据地和热点市场。但是为了配合对竞品薄弱市场的进攻，不致竞品集中资源进攻我们，我们对竞品的强势市场利用牺牲性产品进行骚扰，打乱竞品部署，消化和分解竞品资源。
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让家在心里安“家”(有家,爱家,恋家,温馨,把家) 家，对每一个漂泊的游子来说，就是人生旅途中可以为你遮风挡雨的小屋，是你寂寞孤独时为你点亮的一盏心灯。
没有人不想家，没有人不恋家。
家是什么？家是父母盼你平安归来的那一道慈祥的目光，家是妻儿与你携手相牵送你走上旅途的深深祝愿；家是溶入血的水，家是蹚过河的船；家是充实了的生命，家是流淌在你心底的一股清澈的甘泉……
无论你身在何处，家都是你落地的根，是儿行千里栓在母亲心头的那一根长长的相思线。
对于家，我有一种特别的依恋情怀。
小时候，家是父亲站在路口那一声声悠长的呼唤，是我躺在母亲怀里那一阵亲昵的缠绵。
长大了，家是我想吃就吃、想睡就睡的安乐窝，是母爱藏在我书包里的一声声叮咛，一次次祝愿。
后来我上了大学，参加了工作，家便成了我心中的一种牵挂，一种思念。每当我回到父母身边，家就是漂泊在外的游子回归故里的一条宁静的港湾。
当我成了家，有了孩子，家便是妻儿在夜幕降临时守望在窗前的那道望眼欲穿的风景，是我远走千里却始终放不下的一种刻骨铭心的期盼。
没家的日子，生长痛苦和孤独，于风雨中漂泊，在凄凉中嗟叹；面对无奈的岁月，感怀人世的沧桑炎凉，品尝生活的酸辣苦甜。
有家的日子，播种幸福和喜悦，于欢乐中成长，在畅想中笑谈。哪怕是兄弟间经常拌嘴，或是姐妹间唇枪舌战，只要有家这个港湾，都会在充满谦让、充满爱恋的情趣中烟消云散。那甜美而多情的生活哟，温馨着你，温馨着我，温馨着亲人们那一张张甜美的笑脸。
谁不想有个家，谁又不想拥有一份真切的情感。可是，有人把家当作沉甸甸的包袱，总想在某一天把它抛得老远；也有人哪，把家当作“囚笼”，希望像小鸟一样，早日飞出室外，在人生的天空中自由盘旋；还有人啊，把家当作坟墓，常感自己与寂寞为伴，在阵阵哀叹中度日如年。
有家的感觉真好。无论是春夏秋冬，还是风雨变幻，在你孤独时，家是日夜陪伴你的收音机；在你疲惫时，家是浸泡你身子的温泉；在你遭遇不幸时，家是四面八方飞来的鸿雁；在你需要关怀时，家是含在你嘴里一枚多味的橄榄。
家，一个甜甜的世界，一块温馨的家园，一曲悠扬的民间小调，一线剪不断理还乱的情缘。
有家，就拥有幸福，有家，就感到温暖；有家，生活才过得充实，有家，人生才会平平安安。
有家不归，那是对家的背叛；有了家而不恋家，一生将会留下永久的遗憾。
懂得恋家的人，心中常有一个家，无论远在异地他乡，总是心存挂念；不懂得恋家的人，哪怕近在咫尺，也说没有时间。
恋家就要爱家，因为家是我们生长梦想的摇篮；爱家就要守家，因为家是我们播种幸福的田园。
家，一个多么亲切而温馨的字眼。谁人没有家，谁人不爱家。有家就不要忘了回家；爱家，就要用生命托起一片蔚蓝的天。
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身外物(身外,牛仔布,配料,哥哥,衣服)
我?事服?二十多年，?做女?衣服又替一些熟客修改衣服，後?又再??了一?改衣??店，所以十分需要一些衣服配料，每隔一?月便要到配料市?去??，一天朋友香太太?要送我一些服?配料，我?然千多??，?天後香太太用大型手推?送?十多?衣服配料和一大批牛仔布，看得我目瞪口呆，我如?至?，怕它弄?，小心翼翼地用?布一包一包地包好，暗暗?幸?到?！哈哈！
因??量太多，日?只能搬出店外，晚上又怕?人偷去，收?前又一包一包搬到店?，就是??搬出搬入，搬了??月，使我筋疲力竭 ！
一天中午，我望着?批牛仔布沉思了一??：〔牛仔布哥哥，究竟你是主人，?是我是主人，你的到?是?我奴役，?是?奴役我呢？?有??你??不?跟我去移民呢？〔天?〕
牛仔布哥哥笑著?：〔嘻！嘻！嘻！?女姐姐！我肯定不?跟?去移民，至於?是主人的??，不好意思，我答不到?， ?不起！?不起！
第二天，我把?批物料分?了左?右舍的同?，分完分??有一大批，我把它?放到一??蔽的地方，通知同??，?有需要都可以去拿，有人?我怕不怕被人偷去？我?：〔???！本??一物啊！〕
?了一段日子我已?把?件事淡忘了，在?意之?我又?到了它?，我?次笑着?：〔哈哈哈！牛仔布哥哥！究竟是你?放了我?是我?放了你呢？〕牛仔布哥哥笑得比我?大??：〔哈！哈！哈！ ?女姐姐！彼此彼此啦！〕
??小故事?生在十多年前，?此改?了我?身外物的看法，我和牛仔布哥哥的??，其?是我?心的感悟， 正是??赤手去空拳，生?有??，死不能?走，就算被你?入了棺材，也不得安?，看看慈禧太后你便?一清二楚了
弓??2015/9/21
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身外物
天堂地?有前因
???婪?海魂
??良田??走
奇珍??不?身
豪?大宅床三尺
整座山?半穴?
?世?生惟有孽
浮名富???痕
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