二十余年后，中国社会主义市场经济体制已经在全国范围内初步确立。在向纵深推进的过程中，各种新课题将不期而至，这是历史的必然。
作为先行者，浙江自然是触及新课题最敏感的神经。
市场经济先驱腹背受敌
在中国大陆，浙江陆域面积仅多于海南和宁夏，位列倒数第三，且“七山二水一分田”。但就在这“弹丸之地”上，浙江近二十余年间创造了令世人惊叹的经济奇迹。1978年到2003年，浙江省生产总值年均增长率达13.1％，人均GDP从331元人民币增加到了2440美元，城镇居民人均纯收入去年首次超过广东名列各省区之首，而农民人均纯收入已经连续18年保持全国省区第1位。2004年上半年全省实现GDP5110亿元，到年底将突破万亿元大关，成为中国第四个GDP超万亿的省份。
然而，浙江这个市场经济的先驱，近年来却遭遇腹背受敌的尴尬。
统计显示，浙江的耕地面积仅占全国1％多一点，但从1979年以来，这个省新减少的耕地面积达726万亩，相当于2003年末实有耕地面积的30.4％。仅2001年至2003年，浙江省平均每年减少耕地58.45万亩。随着离农保田红线的距离越来越近,浙江从几年就开始普遍出现“用地难”。宏观调控到来后，用地紧张状况进一步加剧，如南方控股集团在宏观调控前向国外定购了一批价值1.5亿人民币的设备，到现在都没有办法运回来，因为无处落地。
与用地的烦恼并驾齐驱的是电荒。浙江已是中国最严重的缺电地区。2003年，浙江全省发电量增加17%，外购电量增加51%,但仍不得不拉闸限电,当年“非典”给浙江GDP造成的影响是0.3个百分点，而“能源荒”拉的后退却达到0.6个百分点。2004年上半年，浙江有超过一半的企业存在非正常停电情况，平均每月停电11.32天。
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渠道变革和整合中的风险控制(渠道,变革,风险,企业,春兰) 1.问题的提出
渠道变革的内涵，除了对渠道结构做调整之外，还包括销售政策的重大变化。对于技术创新普遍匮乏的国内企业来说，渠道变革一直是强化竞争力的重要手段。商业资本的崛起，超级终端和连锁渠道的爆发式增长，信息技术的广泛应用，再加上日趋激烈的行业竞争，使企业的渠道变革成为一种日常性的工作，大多数著名企业的渠道每年一小变，每2－3年一大变。但无论渠道如何变革，变革的目标是不变的，都是为了降低渠道成本，提高渠道效率，加强对终端的控制力，提高对客户的服务能力。所有的渠道变革都必然伴随着利益重新调整，如果不预防风险，就会导致渠道变革的失败，控制风险是渠道变革中有机的组成部分。任由渠道老化却不加变革的风险最大，而渠道变革的风险是可以控制的。那么有哪些渠道风险，又应该如何控制呢？
2.渠道变革要结合本企业的特征
渠道变革，在本质上是一种内生的、自为的变化，而不是刚性的按图索骥。渠道变革必须与本企业的特征、本企业组织和渠道的历史形态相协调，这样的渠道变革成功的可能性才会大。最后会形成这样的局面：即使在同一行业内的同等规模的企业，其渠道特点往往也有很大区别，而这些渠道在运作中都有其成功之处，例如家电行业的海尔、格力、春兰，海尔是自建渠道，春兰是代理制，格力则是与骨干经销商组成区域性的股份制销售公司。
企业的渠道变革如果能够与渠道生成的历史特征结合得好，就能最大限度继承原有渠道中的优点，降低渠道变革中的风险。
例如北大方正早期拓展激光照排业务，为了维修方便，先后建立了30多个分公司；另一方面，笔记本业务在1997年起步时，采用了当时IT硬件销售的渠道模式，大经销商集合区域代理，主要通过8个大经销商来做A级市场，再通过这些经销商发展B级、C级市场。所以在2004年，方正为了适应笔记本电脑销售的巨量增长而进行渠道变革时，就整合了这两种渠道资源，将原有的30多个分公司所负责的区域内分别选定1－3家区域经销商。北大方正在继承的基础上再有所创新，方正与3C卖场——例如南京的宏图三胞，在全国有50家连锁卖场的灿坤等——进行合作。这种基于历史传统的渐进式变革方式对渠道的震动最小，渠道变革一般都能顺利进行。 猜你更喜欢:绚丽的彩虹(彩虹,的人,描写,绚丽,有了)
几朋友从
绚丽的彩虹(彩虹,的人,描写,绚丽,有了)
几朋友从外地来，于是相约今晚相聚。
路上，朋友说在咖啡厅等我们，咖啡已点好，坐等我们来。
突然下起了雨。这雨，全无杭州的温柔，说下就下，噼里啪啦，丝毫不迟疑。
天空亦乌云密布，如远处的高楼着火似的弄烟。
幸好出地铁口到文泽路的天街楼，只有数十米的距离。冲刺即到一号厅门口。然后，拂拂头发，挥挥衣袖，再扭头看那雨中狂奔的人，或树下屋檐下站台口焦急的四处张望的行者，我一脸的幸福。
另一朋友并未如约而至，微信中她说被阻于酒店，出来必湿衣服和鞋子。于是只能与她明天再见。
最近的天气，变幻莫测，天气预报有雨却艳阳高照。这两天说阴天，却每逢下班就中到大雨。
这到底是何种的不确定的影响至如此。
其实，人生如雨，并非总在掌握之中。即使有了天气预报，也有太多的不可控。
但正是这种不可控，才有了人生的不同与精彩。
早出门的人，在咖啡厅独享悠闲;迟些出门的人，冒雨前行，体验了雨的热烈和激情;再迟些出门的人，阻于酒店，寸步难行。
人生如雨，诸多的不可控，包括雨后最为绚丽的彩虹。
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