强势品牌策略抢得大块市场
差异化的产品策略和营销上的强势推广对“好吃点”的成功起到了举足轻重的作用。“片片杏仁看得见”的宣传语，直接让人们领略了该产品的差异化卖点。一目了然的果仁嵌入松脆可口的饼干，给了消费者喜欢的理由。随后，达利陆续推出粗粮系列、酥饼系列，直到最近新推出的“金牌蛋卷”，满足了消费者对口味多样化的需求。在不少商超中，“好吃点”都占据了大面积的货架，吸引了终端选购的消费者。
另外，达利公司启用了人气颇旺的影视红星赵薇和体育明星郭晶晶，为“好吃点”产品代言，斥巨资在央视和省级卫视上进行狂轰滥炸的广告投放，短期内迅速提升了知名度。
粗糙的渠道建设留下隐患
作为一个迅速成长起来的品牌，“好吃点”的渠道建设速度远远没有跟上其品牌发展。目前，“好吃点”在全国各省市还没有设立正式的办事处，一个省或地区仅靠一两名业务人员来做，业务员很难集中精力对某一个区域市场进行细致地维护。面对庞大的市场，好吃点的渠道现状犹如小马拉大车。
河北福隆商贸公司的孟经理告诉笔者，达利公司并没有给经销商提供具体的营销策略，好吃点的促销方式通常由经销商根据自己的市场情况以搞特价的方式进行，产品的堆头、陈列也都由经销商负责。不过，孟经理也肯定地谈到，达利公司目前的“空中支持”力度很大，现阶段基本可以支撑起整个市场的销售。
达利公司的业务人员告诉《糖烟酒周刊》记者，公司会给经销商制定销售目标，具体的销售还是经销商自己来做，业务人员主要负责执行公司下达的任务，监督经销商销售。这种渠道运作节省了大量资金，降低了成本，使产品的价格与同类产品相比占有了一定优势。
猜你也喜欢：天正：人本位时期已经到来(天正,培训,集团,中欧,管理人员) 从起步伊
天正：人本位时期已经到来(天正,培训,集团,中欧,管理人员) 从起步伊始的差异性战略，到后来的集团公司战略，天正集团靠“比别人好一点点，外表比别人平整一点”，运用资产重组的资本经营模式，使天正走过了两个快速发展期。
1999年后，天正产品老化，企业发展后劲不足，原来的经营模式又遇到挑战，特别是原来管理层的队伍已经很难适应企业快速发展的需要。天正又提出来要学习，要建立学习型组织，通过学习来提高管理团队的管理能力，提高竞争能力，开始了天正的人才战略时期。
天正集团董事长高天乐认为，“竞争力决定了企业在市场上的生命力，而企业内由人力构成的组织的能力（包括员工的能力、思维模式和智力结构等）如何，则从根本上决定了竞争能力。企业的核心竞争力源自素质高而强的优秀团队，如何引进人才、留住人才、发展人才。培育生命力旺盛的团队与天正共发展，是天正面对的重大课题。”
近几年来，天正引进了一批既有良好教育背景，又有丰富实践经验的优秀人才。目前，天正集团拥有12位博士和40多位MBA组成的精英团队，他们来自中欧工商国际管理学院、清华大学、复旦大学、中国科技大学、河北工业大学等名校，分布在“天正”的总裁室、营销、信息、投资、海外事务、生产等部门，在“天正”的管理、营销岗位上正发挥着越来越重要的作用，成为了天正寻求更大发展、实现“国际化”的中坚力量。
为解决人才“瓶颈”问题，天正集团对基层人员、中层管理人员、高层管理人员都要进行相应的培训，并对培训内容、培训方式、考核办法等都有明确的规定。
对于高层管理人员，天正采取走出去的学习方式。包括高天乐在内的三位高层参加了EMBA培训学习，另外还有6人在中欧、复旦参加学习。对于中层干部，采取办班为主的学习方式。天正集团与复旦大学合作成立"天正标杆学院"，首批近50位学员走进工商管理高级研修班的课堂。对于基层人员的培训更加专业化。天正集团对技术、质量人员，开设了"电器进修班"等多种班级，请来名牌大学的专业教授轮流到公司授课；对于基层管理人员，主要通过中层干部对其指导培训；而对于普通员工，则从岗位技能、质量、工艺、安全文明、礼仪、团队协作、计算机知识等方面培训入手。 猜你更喜欢:怨念(太多,不知,诺言,断念,思念)
文中思念，笔间烦念，心中断
怨念(太多,不知,诺言,断念,思念)
文中思念，笔间烦念，心中断念…
邂逅的火花媲美出擦肩而过莫落…
太多的慌言不知如何圆满，太多的思念不知如何来断。
太多的莫落不知如何安慰，太多的诺言不知如何对现。
太多的无奈不知如何舒解，太多的伤害不知如何解释。
纵然你的离开，依然没忘记当初你的诺言，情深深，弦未断。
倾覆天下，我亦无怨
岁月沧桑，江山如画
一场盛世繁华，如昙花一现。
|
|
- 上一篇：烟雾迷雾两用机,烟雾迷雾的意思
- 下一篇：返回列表
