曲径通幽的努力常常可以超越在阳光大道上奔跑的速度与效率，但曲径上的阴冷晦暗令人胆寒。

三年过去了。那一段经历仍然让我无法释怀，而且越来越有沉重之感。

姑且称那座城市为C市吧。出于私人感情以及种种顾虑，也请允许我隐去当事人的真实姓名和一些关键细节、数据。你只要记住，有一个“海归”，至今仍在为那段经历耿耿于怀，并且能够从中领悟点什么，就够了。

只欠东风

当时我从国外回来不久，成立了一家房地产开发公司，运作过一两个规模不大的项目。扪心自问，学建筑的我对这一行有着异常的敏锐感觉，那两个小项目在圈内都引起了小型轰动。我所欠缺的，就是资金。我的实力不够雄厚，因此发展非常慢，我做梦都想把公司迅速做大。 那年C市有一个大型房地产开发项目，面积近1000亩。这个项目太诱人了，20多个开发商蜂拥而至。最初我没有什么野心，但纪逢良说他可以帮我通通关系。老纪是我的朋友，是一个策划人，据说关系很多。

“有关系什么都好说。功夫在诗外嘛！”老纪开导我，“你以为那些做大事的都凭实力？那也太瞧得起他们了，其实很多都是靠‘技巧’，四两拨千斤。这是经商的最高境界。”

我仔细研究过所有竞争对手的材料，我胜算的把握最多只有四成。老纪说已经不错了，人家一成都没有还变成八成、九成、百分之百呢。听他这样说，我动了心，谁甘于永远小打小闹？谁不想把企业“做大做强”？谁想错失到手的良机？拿到这个项目，我就可以一飞冲天。于是我在老纪的协助下全力运作这个项目。前期铺垫走得比较顺利，最后一关卡在主管城建工作的徐副市长那里。 “这种关键时候，全凭徐副市长一句话，所以徐是必须攻克的堡垒。”老纪说。我听了一筹莫展。别说行贿送礼那一套我完全陌生，就算我能熟练应用，我又怎么近得了徐副市长？我只在电视上见过他，一个目光锐利的清瘦男人，常常白衬衣配深色西服，很少打领带，整洁利索，有个性。凭一种直感，我认为这种人不好打交道。
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重视那些被别人忽视的机会(产品,兄弟,小球,褥垫,成功) 你若要创业，就应当重视那些被别人忽视的机会。美国的丹-斯鲁特和拉赛尔-斯鲁特兄弟正是靠这个取得了创业成功。在1997年的商品展览会上，他们抓住了一个大概人人都会忽视的机会，并且成功地推出了新产品，创>立了自己的事业。

　　据斯鲁特兄弟介绍，他们参加1997年在芝加哥举行的宠物商品展时，在一个几乎没人注意的小展台前，看到一个很好的实物示范？D？D将三四杯的水倒进碗里，在里面放入很少量的小球，结果小球吸光了所有的水。

　　斯鲁特兄弟发现这种由硅砂做成的神奇的小球具有很强的吸收功能，是做小猫褥袋最适合的材料。于是，他们同中国的一家硅胶企业签订了生产合同。这样，这种小球走上了生产线。

　　事实证明斯鲁特兄弟是正确的。现在，美国的杂货店和大卖场里被称为“水晶珍珠”的完全透明的小球褥垫卖得很好。而且，兄弟俩还因此获得了全美宠物协会颁发的杰出技术进步奖和1999年度《小猫迷》杂志所颁发的奖励。

　　这种成功也是在经历了许多艰辛之后才获得的。在商品展览会后，这对兄弟咨询了工业专家，来确定人们是否会认可这种新产品的潜在价值。他们对那些养猫的人免费赠送了样品，在得到正面的信息反馈后，他们才决定上马这个项目。

　　斯鲁特兄弟还制定了具有竞争力的价格。2000年，兄弟俩已经将“水晶珍珠”推介到遍及美国的杂货店和大卖常说起创业成功的经验，兄弟俩认为，主要是遵从了下面的准则：

　　一、开发的产品具有能够引起人们注意的差异性。在市场上产品琳琅满目的今天，如果你的产品没有足够的特点让人们注意到的话，你就不会成功。“水晶珍珠”就有两种能够让消费者立即发现的特征：第一，它是个很孝很方便的袋子，只有4磅重。这与那种14磅的褥垫有很大的不同。第二，水晶珍珠能够吸收所有的液体，而别的产品则将那些液体吸收后再结成小的硬块。

　　二、这个产品能吸引分销渠道销售你的物品。如果你没有产品的分销商，即使消费者喜欢你的产品也没有用，因为他们没有机会看到你的产品。要想得到分销商的支持，就要求你的产品至少有很强的卖点。斯鲁特兄弟的产品至少有两个卖点：一是这种小袋子可以在他们的货架上占据更小的地方，同样大小的货架可以陈列比他们的竞争者更多数量的产品。二是斯鲁特兄弟能够给他们带来更多的利润。发现者通常最大错误的是：他们相信分销商会因为产品新,就会以比较低的利润去分销他们的产品。事实上恰恰相反,分销商们希望能从新产品那里获得更多的利润。 猜你更喜欢:重 拾(让我们,重拾,自己的,当初,激情)

随着时间的推
重 拾(让我们,重拾,自己的,当初,激情)

随着时间的推移，工作性质的重复，周边环境的熟知，似乎我们已慢慢冷却下来。没有了当初的目标，没有了当初的激情，也没有了当初那股奋斗向上的心。

重拾信心吧！当初那颗“跳动”的心接触到社会，进入到想施展自己拳脚之地。随着时间的行径，每一步前进时遇到的挫折和打击，我们开始变得脆弱、变得敏感，对待事情变得犹豫……亲爱的朋友们，如果我们迷茫了，就让自己缓缓脚步，整顿清理好自己的那颗心之后，让我们重拾自己的信心再次踏上旅程吧！

重拾激情吧！我们因为年轻而附着冲劲，但在道路上我们因缺少经验而盲目，我们因年轻而浮躁，在路上我们遇到困难和挑战，渐渐的在消减着我们的斗志，消减着我们的激情。亲爱的朋友们，我相信我们同样会跟着时间的指针可以去学习到更多的知识，会积累到更多的生活体验，然后变得更坚强更努力，让我们重拾激情再次踏上旅程吧！

重拾梦想吧！我们曾经揣着的目标和梦想有没有因为时间的流逝而放弃又或者在徘徊中呢？我们有没有在追求的路上因为各种的原因而改变原有的梦想呢?然后我们使自己随波逐流，慢慢的忘却了当初的信心、激情以及梦想。可是亲爱的朋友们，不管因为怎样的原因又或者是怎样的现状，我想都会因为在道路上送给我们的阻力让我们学会坚强，懂得珍惜所拥有的，是让自己的篇章画上美丽的图案。那么，重新整装，让我们重拾梦想依然旅程吧！

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