计划是为成功买保险
我经常讲计划比目标更重要，虽然成功等于目标，但有了目标没有计划，成功的几率是非常小的。每一个成功者都有拟定详细计划的习惯，所以我请你仔细地研究一下，过去设定的目标没有达成的时候，是不是因为拟定的计划不够详细？假如是的话，请你重新拟一个达成目标的计划，拟定这个计划之前最好是先请教一个成功者。等你拟定完之后，再请教一个同行业顶尖的人士或是你觉得比较成功的人，请他来跟你一起研究你的计划，看看哪里做的很好，哪里的思考还不够严密。这样，你成功的几率就会更高。
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如何让CRM提升客户关系管理效力(客户,保险公司,策略,商业,保险业) 保险行业数据大集中已经完成，CRM也正在建设，但是如何把数据整合起来，是CIO现在最头痛的问题。
保险公司险种多样，各个险种的交叉销售，如个险、银行保险、团体险等，客户从不同的渠道(网上或是中介机构)购买了保险公司的产品，保险公司如何把这些客户的信息有效地进行整合？如何仅用一个有效的ID就可以知道用户所有的情况？
只有在客户资料整合的基础上，保险公司才可以把用户的资料做进一步的细化，以区分出VIP和一般的客户，真正体现CRM的意义。
一种商业策略
CRM思想体现的也是一种流程设计思想。良好的流程设计加上优秀的软件技术实现可以形成1+1]2的效果。所以，如CRM方法论创始者JayCurry所强调的：CRM是一种商业策略，是每家现代企业求生存及发展不可或缺的。
人、业务流程以及技术都是CRM作为现代商业策略的三大支柱，缺一不可。正确的商业CRM实施，首先，应当制定企业的CRM商业策略，然后是人员的培训及流程的再造。
WTO后，保险业的CRM发展可以说从本质上发生了许多改变。这是和保险业本身的变化密不可分的。人们的投保意识明显加强，因此，从“业务量”上来看，保险公司的业务平均年增长率为39.6%。现代保险业将更多地从“投资”和“理财”方面吸收潜在的利润。
例如，客户原来投保是为了寻求医疗保障，一旦社会医疗法规变动，客户需求就很可能会受到影响。这时CRM系统找出可能增加需求的客户，由业务员跟进，效果会更好。但如果相反地设想一下，这家保险公司没有做任何客户分级，而是把心思都花在“产生新客户”上了，但却疏于联络老客户，加上关键时刻又不能好好处理，随着时间的推移就会逐渐地遗失客户。
从企业角度来看，市场经济的观念已经深入人心。一些行业企业的重点正由以产品为中心向以客户为中心的转移，提出了“客户联盟”的概念，也就是与客户建立共同获胜的关系，达到双赢的结果，而不是仅仅从客户身上谋取自身利益。未来保险公司发展新客户将更强调渠道上的策略联盟。 猜你更喜欢:我已繁乏，华间覆觞(横木,就像,我说,你说,微亮)
我已繁乏，华间覆觞(横木,就像,我说,你说,微亮)
华灯初上，霓虹渐起。我心羌笛，怨须笙离。
换个地方，换种想法。不同风景，不同心情。
深夜，涤洗了心中埃尘，诉说沉淀的苦涩。
月洁，照亮无颜的风霜，改变迷失的心向。
疲累随缘，夜间无人买去沧言，顺心表达在字里行间。
漫漫天涯，缘起缘灭。桎梏的观念不再感受寒间。云卷云舒，睥睨着身边的一切，却忘了旅途遥远，花开花谢，氲?选择交给谁来答权。
安。
安。
岁月无声，燕过无痕。如此就安吗，一边泪滴在荧光屏上，一边又怎么去猜懂你阡陌的思绪。想和你说些什么，却未等出口欲言又止，只能礼貌的说句早些休息，距离一点一点远去直到我们陌生的连玩笑花语都覆了本意。
记得我们家门口对面的那条轨道，我们相遇的地方，多少回不来的记忆丢在那里，却没有人去怜悯回忆，我说它们就像陌路世界的平行风景，不会交织在一起。你说它们有横木来感受彼此的痛苦与情绪，我们笑了，当两只手频频牵在一起晃在横木上，肩并肩走向青春的端倪，见证了我们的情意坚不可移。我们走在轨道上，虐待时光画青春资样不知不觉分道扬镳。
可惜时间在走，岁月迁移，流年似水不会等你，我将童年客场留心里，亲手埋葬盛装的眷恋。寂静夏夜听着蛐蛐谱着我们背影的风景，天边朝火的云，泛着琴瑟旋律，自由的寂寞，想着夜里心无城府的你，循环属于你的笑容，不一样击掌的骄傲，学着你慢慢独显的心机。不小心触碰了的余留伤口。遗憾不会出现在夜场那两个女孩，违背了约定承诺的谎言。如今的我们就像当年我说的铁轨陌路平行，像你说的有横木维持我们的感情，错在我们不会再次牵手，横木已断，裂开的不会再合起，只有摩擦增加了痛楚的知觉，不如让它烧灭，随风散缘……
赤枕怀念，留言本上的话语不过辞藻的花絮，虚情敷衍了假意，还口口声声说要永远在一起，有时候宁愿淋着大雨，也要找到那把合适自己的伞，站在它的世界里，看湿冷的流水没了鞋衣。为何要将就让你活在我的世界里，想之不来挥之不去成为灰烬散在血液里，唏嘘往年谁愿抛开那些陈年旧事，来接受现实的洗礼……
清风吹出空籁的罅隙，落水流出婆娑的棱模，杯子的空虚装什么才能映出它的本色，谁会把年华过继成花色，时光在走，不经意逃出指缝，只怪那时年少，太早许下承诺，来不及定格，过期的我们只能成为参考去享受擦肩而过的生活。仅此而已……
陌生的熟悉，一个人的残局。心壑两城，血固了奢侈的联系。
天已渐凉，天已微亮。我已繁乏，华间覆觞……
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