KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”,"重点客户",对于企业来说KA卖场--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆等，或者区域性零售商，如上海华联、北京华联,深圳万佳等，都是企业的KA卖场,随着传统销售渠道的委缩,KA大卖场越来越受厂家重视和青睐,而现在行业竞争的十分激烈,企业是大大小小,零零种种,而大的 KA卖场在企业的地位越来越高,所以进KA大卖场销售是企业必须面临的问题,如何进入大的KA卖场,下面介绍几种方法 。
一"强企强势法”
运用这种方法的企业比较少,是顶尖实力的巨型企业,他们有强大的资金做后盾,他们的产品也是上百个单品,几十个系列,对KA 的谈判是采用重金打倒,扫清一切进入卖场的障碍.在90年代的中后期,有一个跨国食品集团公司,进入中国时,时间不常,长驱直入地进入终端KA,他们就是采取的这种"居高临下"法,强势进攻,中国大部分地区的KA大卖场.他们首先是在大的卖场看好摆放产品的货架位子,落地堆码的位子,再和KA卖手谈判.他们拿出合约,让大卖场开价,进场费,陈列费,促销费等等,你敢开多少他们就签多少,从来不打折,有了重金开道,他们一切是很顺利地进入卖场,占据了大卖场的最好,最佳的位子,使很多国内的中小企业望其心叹.当时我遇见了它的中国区总裁,他非常骄傲的对我说,这是我们的长期的投入战略,我们公司有强大的国外资金做后盾,就是有钱,我们在大卖场丢下了大把的人民币,却要带走的是美金.强势企业强势战略, 这种方法是一般企业做不到的,但在中国市场上确实有这样的强势进功法.巨大的投入是抢时间占领的最快途径.
二:单一展示加压法
这种方法主要是指企业在某一个城市,进入一个大的卖场,这个一定是最大的,最有影响力的,企业要要做好产品的展示,促销,集中力量维护好这个卖场的产品形象,再通过其它渠道分销产品,提高销量, 这样,大卖场与大卖场之间也有行业的竞争,当你的产品的知名度上升时再去和其它的卖场谈判,很多问题会迎刃而解.2000年，有个中型的食品企业 ,他们进入一个省会的市场,就只进了一家最具有影响了的KA大卖场,在那里做展示,搞促销 等一系列市场活动,而其它几家卖场他们却故意不进,因为做为新品同时进入几家卖场可是一笔不菲的资金.而且不一定会收到预期的效果,所以这在营销战术上叫“集中火力猛攻一点，拿下并占领，更重要的是坚守住。”也就是要有效的长期占领，并对其它竞争对手产生较大的影响。有一次这个中型企业在此大卖场做活动,现场气氛十分活跃,当时赢得很多消费者的好感, 而在这些消费者这里,却有几位是来这大卖场学习交流和了解行情的另外几家的老总,他们见此情景,纷纷回去问他们的KA卖手,为什么某产品不来我们这里做活动啊?他们活动很热闹啊.当KA采购员说这里没有货时,老总立刻下今,要进此产品时.这时其它的几家KA采购再也牛不起来了.该企业很顺利的进入了.
猜你也喜欢：十项指标看你自己是否健康(排尿,排便,老年人,表现,不超过)
<
十项指标看你自己是否健康(排尿,排便,老年人,表现,不超过)
十项指标看你自己是否健康
1、体温：正常体温为36至37度，高于此为发热，低于此称为"低体温"。后者常见于高龄体弱老人及长期营养不良患者，也可见于甲状腺机能减退症、休克疾病患者。
2、脉搏：成人脉搏每分钟60-100次，如发现过速、过缓、间歇强弱不定、快慢不等均为心脏不健康的表现。老年人心率一般较慢，但只要不低于每分钟55次就属正常范围。如平时心率较慢，某时突然快至80-90次以上，可能有潜在疾病，应予以关注。
3、呼吸：健康人呼吸平稳、规律，每分钟15次左右，如发现呼吸的深度、频率、节律异常、呼吸费力、有胸闷、憋气感受，则为不正常表现，应就医。老年人心肺功能减退，活动后可有心悸气短的表现，休息后很快就能恢复就不应认为是疾病的表现。
4、血压：成年人血压不超过140/80mmHg。老年人随年龄的增长血压也相应上升，但收缩压超过160mmHg时，不论有无症状均应服药。单纯舒张压过高，其原因很多，不宜私自服药，应到医院就诊。
5、体重：长期稳定的体重是健康的指标之一。短时间内的消瘦见于糖尿病、甲亢、癌症、胃、肠、肝疾患。更年期女性该胖不胖也往往算病。体重短期内增加很多可能与高血脂、糖尿病、甲状腺机能减退症、附中疾患有关。
6、饮食：成年人每日食量不超过500克，老年人不超过350克。如出现多食多饮应考虑糖尿病、甲亢等病的存在。每日食量不足250克，食欲丧失达半个月以上，应检查是否有潜在的炎症、癌症。
7、排便：健康人每日或隔日排便一次，为黄色成形软便。老年人尤其高龄，少吃、少动者可2-3天排便一次。只要排便顺利。大便不干，就不是便秘。大便颜色、性状、次数异常可反映结肠病变。
8、排尿：成年人每日排尿1-2升左右，每隔2-4小时排尿一次，夜间排尿间隔不定。正常尿为淡黄色，透明状，少许泡沫。如尿色、尿量异常、排尿过频、排尿困难或疼痛均为不正常表现，应就医。
猜你更喜欢:孩子的待遇(阿姨,雨衣,店主,地铁,小姑娘)
夏日午后，从
孩子的待遇(阿姨,雨衣,店主,地铁,小姑娘)
夏日午后，从地铁挤出来，额头的刘海与闷热畅快淋一漓的搏斗了一番，湿搭搭，有气无力的凌一乱着，出地铁口，一股清新又带着霸气的风吹了过来夹杂着小水滴，霸占整个视网膜的就一场瓢泼大雨。
早上出门随便背的双肩包，伞也不在其中，只能问地铁口的摊贩买一个雨衣，挑了个明黄的，将自己过个严严实实，只露出两三撮刘海和圆圆的脸蛋，这让我想起儿时的雨天，穿着肥一大的雨鞋，因为妈妈总觉得小孩子长的快，会提前预备好能穿2,3 年的鞋，穿着松垮垮
的雨衣，低着头默默的回家；今天的打扮似极了。
家楼下的快餐点印证了这点
冲进快餐店叫一份饭，看见一位店主阿姨，端着大盆在洗桃，好大个儿的桃，粉扑扑的皮儿，放佛一捏便有许多一汁液往外涌；
掏了钱，收了快餐，店主阿姨开始搭话了，“小姑娘，这么大的雨，才放学吧”
迟疑了5秒，心想：又被认错为学生了，这都多少n+1次了（N大于3）。
不打算解释，顺着话回答：嗯。
店主阿姨 ：你们周六还补课啊
我：嗯哪
店主阿姨看我手拿盒饭，不好穿雨衣，赶过来，帮，忙整理
店主阿姨：雨真大啊，小姑娘，回家先洗个澡，别感冒了
我：喔
店主阿姨：我帮你把快餐重新打包一下吧，不然等会被雨淋湿了
我：谢谢
面对突如其来的殷情，我有点不知所措，准备夺门而出
被叫住，阿姨赶上来塞我一个桃子：拿回去吃吧，我们家种的
我笑了笑，把雨衣往身上拢了拢
如果我脱一下雨衣，露出膀圆肩阔的身材，脖子细密可奔三的小颈纹，以及鸡贼的办公室小白领的脑袋，不知道小店阿姨还会不会对我这么好：）
有时候我们刻意遮掩住某些身份特征，所有的观感都将会不同
一场大雨，一个背包，一件雨衣，让我重获孩子般的待遇。
|
|
- 上一篇：攻心为上,总裁攻心为上 宋仲骁
- 下一篇：返回列表
