倪志君是深圳创佳电子设备厂的总经理，他从2000元起家，依靠勤奋和智慧，在电子设备领域赚到了第一桶金。如今早已是百万身家。下面是他对创业的一些个人感悟。

　　年轻人要想做成一点事情，资金不是最重要>的，重要的是要敢想、敢冒险，善于学习、善于从实践中获得经验。年轻人最大的资本就是可以毫无顾虑地做很多事情，这是一种积淀，所以说，趁年轻时多学习点东西，多尝试些有用的工作，绝对不是坏事。

　　创业之前可以先尝试做做业务员，但一定不要选择待遇优厚与招若干名业务员的公司，因为前者的业务不好做，薪水固然高，需求量往往不大或者不被人认可。一个运作良好的公司一定有自己的营销体系，你能拿多少钱完全取决于市场容量与占有率，加上你的勤奋与努力，这往往有一个比值，也就是提成。所以，你要去寻找能告诉你付出多少努力能拿到多少钱的公司，后者就更不能去了，那种工作是碰运气的工作，多一个人就多一个人去碰运气，因为一个运作良好的公司一定有自己的财务体系，多一个人就多一个人发工资，而市场是有限的，需要用多少人，老总心中都有数。

　　业务员跑不成业务有两方面原因：一是市场环境的原因，另一个就是自己的原因。市场环境可能暂时无法改变，但自身原因却可以完善。所以，好的业务员就是善于分析、善于总结和善于与客户打交道，以顾客的角度想问题、做事情。有一个前提，那就是勤奋，只要多用心、肯吃苦，业绩肯定会上去。

　　当你有个好想法时，就应该立刻去做。不要听别人怎么说，只要你自己去尝试、去摸索，才会知道这个想法究竟有多好，即使失败了，也没有关系，因为你从中会学到很多东西。结果固然重要，更重要的是你去做了，在做的过程中学到了很多东西，这就是资本，就是财富。

　　如果资金不是很雄厚，就不要选择代销。因为1元钱代销的话，这就值1元钱，要是资金周转得快，1元钱就会升值。
猜你也喜欢：做强企业的关键四策(企业,核心竞争力,零件,企业发展,培养
做强企业的关键四策(企业,核心竞争力,零件,企业发展,培养) 企业发展如一个人，当天气炎热，便四肢张开，当天气寒冷，则四肢畏缩在一起；企业发展如同下围棋，先作势，后吃子，作势比吃子更重要；企业发展也如技艺高超的庖丁解牛，不用刀乱砍，而是瞧准关节之处下刀……如此这般，企业不必费很大力气就可以做大做强了。

　　整合最优

　　影响企业的强弱有两个因素，一个是企业内外各种协同、整合的资源数量，另一个是这些资源质量的高低。因此要求我们一定要集中企业的有限资源，投入到高关联的、有利于核心竞争力的培养和利用的资源协同、整合上。

　　好的企业应具有高的关联性，理想状态表现为企业内部每个人、每个部门的职能都不是多余的，同时业务上又不是干涉的，并且每一次追加投资，都要围绕核心竞争力的培养和利用进行高关联性的投入，这样才能有数倍的产出回报。企业好比一部机器，没有一个零件是多余的，也没有一个零件是或缺的，且任何两个零件间都不能干涉，每个零件都为整个机器服务。一部机器拆成两半，就不是两个半机器，而是两堆废铁。

　　强攻弱守

　　如果在经济繁荣时期，企业核心竞争力的培养及其相关的内部资源整合已完善，完成企业先作强的准备工作后，下一步就要做大。此时，企业总会采取积极行动，选择进攻的时间、地点和进攻方向，可以从容地进行作战准备，以达到扩张企业净资产的目的；反之，在经济衰退时期，企业在供过于求的市场中经营，且核心竞争力不突出，再加上企业文化沉闷、管理不善等原因，整个企业都处于一种萎靡状态，此时易采用回收战线，剥离低利润部门，盘活存量资产，精简和集权组织结构，重新培养下一个核心竞争力，走专一化、差异化道路。

　　正如一个人一样，当天气炎热时，便四肢张开，当天气寒冷时，则四肢畏缩在一起。当没有机会，处于弱势时，收缩防守，伺机反击；当机会出现，恰自己处于强势时，四方出击，扩大地盘。 猜你更喜欢:夜微微凉，一壶乡愁，月正浓(的是,那份,一声,乡愁,青瓦)
夜微微凉，一壶乡愁，月正浓(的是,那份,一声,乡愁,青瓦)

夜微微凉，一壶乡愁，月正浓

??映月竹苔

清冷的夜，伴随着秋的凉意，飘满了整个小站，醉舞的雨滴洒在脸上，偶尔抬头的藏在乌云背后的那抹乡愁。

感受着三叶草的轻舞脉动，聆听偶尔隐匿在其深处的蟾鸣虫唱，朦胧的路灯下，斜倚梧桐树，看着时而打着旋摇曳而下的树叶，一支烟，一壶酒，一声长叹，一份迷茫。

或许吧，吸进去的是烟，呼出来的是那份深藏心间家的挂念；灌进来的是酒，吐出来的是浓郁浑厚的深情厚谊；月圆之夜，青瓦泥墙栅栏小筑里，那份家的温暖却独独少了自己，频添了两份思念，唯有一声长叹，遥祝远乡的父母亲人，留下一地的迷惘魑魅，遥望着家乡那弯明月，寄月长思，悲中苦乐。

回家离家，不舍的是家里的那份牵挂，那份羁绊。牵挂家里那份舍不却的“慈母手中线”，抛不开“游子身上衣”的深深母爱。“临行密密缝,意恐迟迟归”这份无法割舍血浓于水的深情厚爱，哪一个浪子能够不回头？有的也仅仅是“近乡人更怯”的忐忑吧，担心未能尽孝膝前的老父老母身体还硬朗吗，头发又白了吗，精神头还旺盛吗，皱纹是否又深了，当年抗天抗地抗家的那铁骨脊梁是否终究躲不过英雄迟暮？

一壶浊酒，月下独酌，花间难觅，举目难亲，邀月起舞，徒影随形，歌零乱，舞徘回，酒醉酒醒独神伤。

清溪流泉感慨于中秋前夜，遥寄坚守在一线的管道人：工作再忙，记得回家，工作再好，记得父母，常回家看看，多打些电话。

• 上一篇：大学生创业50个小案例,创业成功的关键因素
• 下一篇：返回列表