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战略机遇期的转变,美国对华战略的转变
日期:2018-11-30 00:31:38    编辑:林玳坐    来源:互联网
ERP渠道商实现“自主”战略转变(渠道商,软件,供应商,实施,给予)做IT渠道商难,做软件渠道商更难
ERP渠道商实现“自主”战略转变(渠道商,软件,供应商,实施,给予) 做IT渠道商难,做软件渠道商更难,做ERP软件渠道商难上加难。

  为什么这样说?因为ERP软件渠道商实在是活得不容易。

  依赖软件供应商,受制于软件供应商。

  当前市场上所看到的ERP软件渠道商,绝大多数是扮演工蜂的角色,其软件利润的来源主要来自于“进销差价”,甚至可以说,来自于ERP软件供应商低端软件的“进销差价”。

  通常有点实力的ERP软件渠道商(比如每年能够打个几十万货款),其软件供应商一般在市场、销售、实施、服务、利润、培训、员工队伍的梯队建设等方面会给予较大的支持。比如,渠道商售前过程中缺乏有经验的顾问,软件供应商可以通过区域或者总部给予支持;合同签订后,渠道商没有能力进行实施工作,软件供应商确定一定的收益比例,给予实施人力资源支持、甚至直接接管项目的实施工作;实施过程中,渠道商对客户提出的软件异议无法进行处理,由软件供应商给予变更处理支持等等。

  但是,这样一种“紧密”合作的最大问题在于,这个“一路扶上马”的工程,究竟何时才能结束?ERP渠道商什么时候才能真正自己完成销售,以及销售后的项目实施和维护、甚至完成售后销售?什么时候才能真正扮演独立的、能向客户负责的、能让客户对实施服务放心的ERP渠道商职能?

  而对于软件供应商来说,尽管表面上风光,不断地有渠道项目进来,而实际上是有苦说不出。虽然与渠道商就个别项目上确定了相应的收益比例,但由于渠道商和软件供应商是两张皮,因此,每个ERP项目的实施成本与维护成本都是居高不下。

  在软件供应商的分公司、子公司与渠道商并存的地区,ERP软件渠道商活得更不容易。ERP软件供应商既扮演渠道管理者的角色,又承担产品销售者的功能,所以,经常会看到分公司、子公司的销售人员与渠道商争抢客户资源的情况,包括恶性抢单。

  在产品同质化、市场同质化现象严重的今天,虽然ERP软件供应商能给予较大的利润空间,但真正操作起来,产品实施问题一大堆,客户抱怨一箩筐。项目合同没签下之前,大家是朋友;合同签订之后,反而成冤家。而对于有些ERP软件供应商来说,渠道商指望着能依靠其品牌优势来赚个盆钵满盈,但现实与憧憬相差太大,反而还受一些小喽罗的气,非常地不爽。最终的结果,渠道商不是改弦易帜,就是要退出这个ERP软件“江湖”。
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  每一个人的真正的自我都是有磁性的,对别人具有强大的影响力、感染力。通常说某个人“个性很有魅力”,其实是指他没有压抑自我的创造性和具有表现自己的勇气。
  
  “不良个性”也可称为“被压抑个性”,是对个人潜能的一种压抑,其特征是不能表现内在的创造自我,因而显得停止、退缩、禁锢、束缚。受压抑的个性,约束真正的自我表现,使自己总有理由拒绝表现自己、害怕正视自己,把真正的自我紧锁在内心深处,并大量地消耗着心理能量。身体终日处于疲惫不堪的状态,思维几乎陷于停顿境地。压抑的状态很多:羞怯、腼腆、敌意、过度的罪恶感、失眠、神经过敏、脾气暴躁、无法与别人相处等。
  
  正如前面所述,每个人自身都蕴藏着无限的潜能,只是未被激发或受到压抑。如果对否定或批评反应过了头,则可能偏离正轨,使前进受阻。如果你见了生人就害羞,如果你惧怕新的陌生的环境,如果你经常觉得不适应和担忧、焦虑和神经过敏,如果你感到紧张、有自我意识感,如果你有类似面部抽搐、不必要的眨眼、颤抖、难以入眠等“紧张症状”,如果你畏缩不前、甘居下游,那么,说明你受到的压抑太重,你对事情过于谨慎和“考虑”的太多,限制了个性的发挥和表现。
  
  假如你是由于潜能受到压抑而遭到不幸和失败,就必须有意识地练习解除抑制的方法,让生活中的你不那么拘谨,不那么担心,不那么过于认真。学会在思考之前讲话,戒除行动之前“过于仔细”的思考。
  
  那么,究竟该怎样释放潜能呢?
  
  一、释放潜能——你想做什么就做什么
  
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