一、背景资料
2001年年底，九天农资股份有限公司正式成立。九天公司的两大股东是国内颇有名气的大型尿素生产厂润沃厂和合田厂，九天公司成立的使命一是专门销售润沃厂和合田厂每年出产的124万吨尿素，二是工业资本向商业资本渗透，建立自己的销售网络。九天公司设立以后，迅速按照“大品牌、大生产、大流通、大采购、大营销”的经营理念，掀起了一波在全国布局设点的“圈地运动”，依托润沃厂和合田厂原有的销售渠道及润沃牌、合田牌尿素的强势品牌地位，九天公司在较短的时间内就在四川、重庆、两广及长江沿线设立了几十个分公司、办事处。产品在四川、重庆、广东、广西等区域市场所占尿素市场份额达50％以上，成为尿素区域市场的领导品牌。2002年，九天公司销售收入达15个亿，2003年，销售收入近20个亿，增长速度达到了30％，九天公司的快速崛起和运作模式成为工业资本向商业流通行业进行渗透的典型，并一跃成为农资行业内的黑马级企业。
西川公司是九天公司2002年在四川西部设立的销售型分公司，负责润沃牌尿素、合田牌尿素在四川眉山、乐山、雅安等区域的销售。该区域年尿素消费量在11万吨左右，云南尿素长期在此区域充当市场领导者的角色，四川省内丰美牌、华川牌尿素也与润沃牌尿素、合田牌尿素展开了激烈的市场竞争。西川公司成立以前该区域润沃牌尿素、合田牌尿素由润沃厂和合田厂交给中农司、市农司等大经销商销售，在销售数量和价格上都处于下风，西川公司成立以后采取了以润沃牌尿素树品牌，以合田牌尿素低价做销量的双品牌战略对其他品牌发起了攻击，很快抢占了区域内50％以上的市场份额。初战告捷后，西川公司又开始了压缩渠道，精耕市场的工作，一大批没有基层销售网络的大批发商被取消了低价批发权，西川公司自己开展的汽运尿素业务直接把尿素从厂家的生产线送到了乡镇经销商的仓库。按照九天公司“大采购、大销售”的理念，西川公司加强了外购化肥的采购和销售工作，先后从上海市农资公司、湖北洋丰股份有限公司等厂家购进了大量各品种化肥，极大的丰富了自身的产品线，增强了公司在区域内的竞争力。经过短短一年的运作，西川公司尿素销量做到了5万吨以上，占据了该区域年尿素消费量的一半以上，其他品种化肥的购进和销售也取得了长足的进展，2003年公司年销售收入达到9000万，成为区域内农资行业的龙头老大。2004年，公司总部也下达了各种化肥销量突破10万吨，销售收入突破1亿元的经营指标。西川公司在市场分析以后认为：销量突破10万吨的关键在于找到一种能够快速起量的产品，而在各种化肥中，碳酸氢氨（碳氨）就是这样一种单价低，起量快的产品。于是，能否寻找到这样一个供应商并顺利实现销售就成为西川公司能否完成年度经营目标的关键。
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人生路累了就停一下吧
当飞鸟匆匆滑过天际，我竟感觉如此疲惫，喜欢吹着晚风感觉人生，可人生这本书又有谁能读懂。
我与青春谈恋爱，怎会感觉如此被动，我想驻足感受漫天飞雪，想漫游无边的花海；想沐浴春风......可亲爱的你却不肯为我停留，亲爱的请慢点，身边的风景我还没有看清，你如机械般的前进，可我累了，爱情的游戏我总是输。
天又睡了，今天的路好似走了。回首间却没有发现新的足迹，一切又好象仍是原点，日复一日的生活.身边的风景已不是风景，因为太熟悉了。
头脑象天马行空般不断思绪着，可我却一点也记不清，也许我太累了，再也容不下一点点思绪....
眼前不断浮出画面，我看到了襁褓中的婴儿正甜甜入睡；看到了有人不断踏上名为“青春号”的列车；看到了有人在田间拼搏着牛奶与面包；看到了洁白的床单，青紫的双唇；看到了落英的鲜花铺满了前进的道路，栀子花随风起舞，演义唯美冬季恋歌。
我已不会笑，我已不会哭，我累了，累的承受不住一滴泪的份量.累的连抽搐脸庞都是奢望。我如木乃衣般，一动不动，似乎下方就是深渊万丈。
我累了，想睡了，可我却睡不着了，突然有种怕见到日出的感觉，如果时间能定格在这一秒...
午夜的钟声敲响了，回荡在心间，突然有种莫名的悸动，是心碎了吗?
累了，就休息下吧。
曾见过一个机器突然出了故障，师傅只是淡淡地说；没事，就是累了。
是啊，机械都会累，何况人呢。
累了，就休息下吧，何必把自己逼的那么紧呢，我们也要适当的放归灵魂；
累了，就让自己的心停下吧，我们总不断的给它灌输，它也需要时间去整理；
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关于这些词语(思考,时间,青春,有了,成长)
1思考：时代的进步，社会的发展，已使得我们需要在每时每刻都保持着思考的状态。思考工作、思考学习、思考感情、思考人脉、思考生活、思考人生。我们需要思考的很多，我们需要辨别的也很多。如果思考的方向错了，那么行动与结果就会错上加错。我们需要思考，我们也需要思路，我们更需要一颗明辨是非的心来指引我们。
2生活：生则为人，活则为生，人为天成，天为生而不息。所有的人生都是一场戏，只是我们每个人都扮演着不同的角色罢了，既然有了各自的角色，也便有了各自的面具。我们的生活充满着形形色色的人，也充满着五颜六色的诱惑。我们在生活，就需要生在人的境界里，活在红尘的世界中。如果无法将各种诱惑去除，那就设法去避开；如果无法避免各种苦难，那就设法去接受。生活本就是一种状态，生活本就是一种心境，看的清则明达，看的远则释然。
3理想：理清思路，梦想及远。无畏前行之路，无惧坎坷艰难，我们理所当然去追寻梦想，我们理所当然去绽放人生，我们理所当然去奋斗，我们理所当然去跨越。我们各自在实现着各自的理想，我们各自在奋斗的路上。看看人生路的两旁，是风景，也是陷阱；听听生活里的话语，是经验，也是束缚。有自我，有判断，有追求，有理想，才是真的有自己的路。路，虽清苦，却值得探索，值得我们去长途跋涉达到那个叫理想的地方。
4青春：花谢还有重开日，青春已去再无时。这是只有一次的珍贵的东西，是美好的，也是短暂的；是不朽的，也是易碎的；是怀念的，也是遗憾的。我们每个人有着各自不同的青春，可是我们却拥有着一样的年华，无论去哪，无论做什么，无论处于什么状态，都是青春里最为宝贵的记忆。怀念青春，不是心态变老，而是要为还没有实现的梦想去奋斗；赞美青春，不是为了单纯的歌颂那段美好时光，而是要为年少轻狂正名。青春无悔，青春无畏，在那段时光里，你我有了美好，也有了梦想，更有了永远不会被抹掉的记忆。
5时间：时间是最好的老师，它将我们每个人都重新塑造了一遍。从孩童时的单纯，年少时冲动，青春时的叛逆，青年时的冲劲，中年时的稳重，到老年时的怀念。我们每个人有着一样的时间——一辈子，但我们每个人却有着各自经历。透过时间，我们认清了人生；透过时间，我们看清了其他人；透过时间，我们认识了内心；透过时间，我们感知了生命。时间是催人前行的鞭子，时间是让人落泪的疼痛，时间是愈合伤口的良药，时间是你等不起的等待。
6成长：一边是蜕变的苦痛，一边是退缩后的安逸。成长的烦恼仅仅在于选择的艰难，选择的艰难又在于没有足够强大内心，没有强大的内心就在于没有选择成长过程中蜕变的苦痛。蜕变，成功后是一种近似于涅?重生的状态，失败了也是一种宝贵无比的财富。无论成长在哪个阶段，只要有勇气去面对蜕变，只要有智慧去应对困难，只要有真诚去感谢生活，成长就会是一次很好的历程。接受成长，改变自己，看清远方，修炼内心，这就是成长中所获得的成果，也是生命历程中最好的记忆。
7信仰：信则仰天一笑，站则无欲则刚，看则遥望远方，走则无惧无伤。人言有诺则为信，有信为真则为仰。信仰不是单纯的崇拜神明，而是对自己、对他人、对信念、对信任、对未知的一种坚定信心。无论去哪，无论遇到谁，无论做什么事，只要有良知和信任在，只要有正能量的信仰在，相信一切，辨别是非，一个人就能有善果，就能成为自己甚至是他人的信仰。
8真爱：有过就是获得，散了也是缘分，不必苛求，不需奢望。有爱就该珍惜，好好把握；有情自当呵护，精心照料。人生没有多少时光可以挥霍，所以要珍惜。生命没有任何机会可以重来，所以要珍重。不要在失去后懊悔，不要在得到时得意，需要用心去经营，需要用爱去灌溉。可以有吵闹，但不能自寻烦恼；可以有失望，但不能有绝望。信心就是动力，理解才是方向。我们都有过，请倍加珍惜！
好多词语需要表达，好多心情需要抒发。看见的是不是真实，用心才可以判断；听见的是不是假意，用智慧才可以分辨。
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