一台OEM的掌上学习机，两年时间竟做到10个亿。当杜国楹站在橡果国际的窗边，俯视上海马路上的芸芸众生，心里大概会生出些许“谈笑间，樯鲁灰飞烟灭”的意气风发。2003年5月，当他在济南试水时，市面上已有文曲星、诺亚舟、好易通、快译通、名人、步步高等成名高手，但是现在，他们都站在了他身后。连商务通神话的缔造者孙陶然都甘拜下风，俯首称臣，连呼“想不到。”包括文曲星、诺亚舟、好易通、名人在内的“先行者”们，都没有想到好记星的保健品式营销会来得那么凶猛，凶猛得让他们差点窒息。
恐吓+利诱，好记星用保健品式手法俘虏家长
济南试水后，2003年6月好记星转战武汉，整整投了150个整版；整版广告的密集投放，把武汉人打懵了。7月底，好记星全国市场迅速铺开，一个又一个的整版广告每到一处，就迅速炸开一个市场，好记星每到一个地方，就让一个地方的父母乖乖掏钱。可能连杜国楹自己都没有想到，采用保健品式手法叫卖的好记星竟然如此轻易撕破千千万万家长的口袋。
保健品营销的技巧在于，先恐吓，然后利诱。所谓恐吓，就是指出问题的危害性与严重性，如肥胖将带来的种种危害，肾虚让家庭不和等；利诱就是针对问题提出解决方法，如XX减肥茶可以快速减肥，XX补肾药可以重振男人雄风。好记星的营销顾问——做保健品起家的蜥蜴团队显然深谙此道。
于是，在全国各地的报纸上，类似于“高中梦、大学梦、求职梦、出国梦——英语粉碎了多少望子成龙梦”“别让孩子输在起跑线上”“别让英语拉了孩子的后腿”的整版广告成了最刺眼的标题。好记星将英语的作用无限放大，把“英语”与“孩子前程”等同起来。众所周知，在孩子的前途问题上，中国家长历来就是听风就是雨，迷信，盲从。也就是，当家长们在下意识间接受了“英语等于孩子前程”时，好记星的恐吓就达到了。
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上海百胜餐饮副总裁：连锁从第三家起步(连锁经营,肯德基,自己的,企业,上海) 连锁业有时也是“看天吃饭”，随便一点风吹草动，都会对企业有很大影响。比如“9·11”并没有发生在上海，而是发生在美国，但当时我们在上海的餐饮业务就莫名其妙下跌了20%。有时天气变化也会产生很大影响，有些年的夏天雨水多，我们的营业额随随便便就少了几千万元。
但是，连锁经营的优势也很明显，这种模式具备了零售商业的灵活性、便利性和渗透性。比如我们旗下的肯德基，如同撒下一张大网，覆盖了上海的角角落落，让人们可以非常方便地吃到自己喜欢的食物。其次，当达到一定经营规模后，连锁经营自然会形成自己的通路，降低成本。例如，肯德基可以利用自己的通路做形象行销，方便、快捷，而且成本不高。
连锁经营的渗透性很强，如今在上海，一条很小的路上会也同时出现好几家不同品牌的小型便利店，今天开一家，明天开一家，形成了遍地开花的局面，时间长了则会形成不同的商圈，后来大家都慢慢向这个区域集中。
连锁经营还具有非常强的便利性。零售业的主要目的就是提供便利，比如原来上海只有一家太平洋百货，后来为了让更多的人方便购物，上海又新增了多家太平洋百货，它所提供的东西已经接近便利店所提供的商品，人们购物就方便多了。
此外，连锁经营是一个独立的体系，比如肯德基有一套独立的管理体系，可以复制的连锁经营管理模式，可以保证企业的成功。我们开第一家店时会有很多经验和教训，开第二家时则会有不同的发现，可以把这两家店进行比较，总结出相对合理的管理办法，等到开第三家时就可以套用这个方法。以此类推，后边的店都可以复制这个模式，企业的管理水平会越来越高。
当然在连锁经营初期，虽然容易形成可以复制的经营模式，但随着连锁规模的扩大，也必须面对一个难题：人才流动性较大。我们认为，要留住人才，关键在于让员工看到希望，看到自己在企业中的发展前景，要让他们知道，随着连锁规模的扩大，只要有管理经验和潜质，他们会有不少晋升机会。事实上，在我们企业有很多人都得到了这样的机会，所以员工的流动性就大大降低了。 猜你更喜欢:一个女儿给爸爸的“情书”(当我,我觉得,他有,您在,他总)
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我有一个最爱我的男人。
当我1岁时，我觉得：
他像山一样高大，强壮得单手就能将我举过头顶；他很勇敢，在夜里守卫我入睡，连大灰狼都不怕！
当我5岁时，我想：
我的他，真的很棒！他跑起来像风一样快，比鲸鱼更会游泳；他还是个伟大的歌唱家，歌声比雷鸣更响亮；最重要的是，他总能让我哈哈大笑……我喜欢坐在他膝盖上，摸摸他扎人的下巴。
当我8岁时，我觉得：
我的他是一本百科全书。他知道书本里所有的秘密；他总是能回答我的所有疑问；他懂的东西比老师都多……他有时候很凶，特别是当我不守信用的时候。他有时候很温柔，在我发烧时一刻不离照顾我。
当我12岁时，我觉得：
我的他最深情了。全班的男生都笑话我是“钢牙妹”，我哭着回家，他搂着我说：“你最美！”；当班上女生说我是个“肥仔”时，他却说：“瘦得跟柴火棒一样有什么好看。”
当我16岁时，我觉得：
我的他有时候也挺遭人烦的。我晚上和同学出去玩儿，他总是夺命连环CALL，叫我赶紧回家；男同学打电话，他总要把人家盘问一番，比警察查户口还要细。
我18岁时，
我们俩迎来了不寻常的一年。他天天早上起来为我备早饭；他天天陪我温书到深夜；我压力大得睡不着觉，他就陪着我整宿谈心……
当我拿到录取通知书，我哭了，这意味着我要离开他去一个未知的世界。我拎着行李，登上列车，当我从车窗探出头，他赶紧把捂住了鼻子手举起来，向我挥手道别。
当我20岁时，
我发现我跟他之间开始有了间隙。我发现他也不是什么都知道；我发现他好像有点落伍了；我觉得他根本不理解我；他总给我写邮件，我却来不及看；他给我打电话时絮絮叨叨，我却不知道跟他说点什么好……但，深夜里有时候还是忍不住想他。
我22岁了。
我工作落定，和他依然相隔两地。我化了妆，穿上高跟鞋。他从老家来看我，他说我变美了。而他长出了白发，我才发现他皱纹这样深了。他跟我说，早点摊的小妹叫她“大爷”，他真有点不适应。我也无法接受他开始衰老。我觉得真没有安全感。
25岁这一年，我决定和另一个男人共度余生。
在婚礼上，他握着我的手走上红毯，这是我平生第一次看见他眼里噙着泪光。他对他说：“我把我最珍贵的女孩交给你了。你要好好爱她。”
但我知道，世界上最爱我的男人一定是你——爸爸！您在我们心中永远高大坚强，您在我们心中永远可靠慈爱，您在我们心中永远感动支持。今天是父亲节，祝我们辛劳了一辈子的父亲节日快乐，永远健康。
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