有一次，我去师大夜市吃东西，等餐的时候和同桌的一个男生聊了起来，他告诉我，他是另一所大学的毕业生。
“你不是师大的学生，怎么会跑到这里来呢？”
“我来这里游泳。”男生说。
“你已经毕业了，以后打算做什么呢？”我找话题随便聊聊。
“我要去苏格兰念数学博士。”他的脸上露出自信的笑容。
“怎么会想到去苏格兰念博士？”我好奇地问。
“我拿到了全额奖学金。”男生回答。
“哇，真厉害！”
“我其实连哈佛和耶鲁都申请到了，但是因为只有苏格兰的学校给了我全额奖学金，所以我选择去苏格兰。”
“你是做什么研究的？”
“数学运算。”
“可你能拿到奖学金，肯定很厉害啊！”
“全世界懂数学运算的人太多了，你知道他们为什么要发奖学金给我吗？”男生笑了笑，告诉我一个诀窍，“因为我事先做了功课。申请学校的时候，我查了资料，得知下一届奥运会在伦敦举办，还查到奥运村就在我想申请的那所学校，所以我做了一个提案，内容是帮助他们的国家游泳代表队做数学运算，推测在不同条件下游泳选手的表现数据。”
“这样做真的有帮助吗？”
“有啊，例如我可以帮他们计算游泳选手穿什么材质的泳衣在水中的阻力最小，可以计算出不同的选手每分每秒的差距是多少，还包括不同的选手穿不同材质的泳衣会有什么样的差别。我推算出极为精准的数字，这些可能成为决定选手获胜的关键。”他告诉我，因为他热爱数学，也喜欢游泳，所以才会想出这个提案。
这个提案打动了苏格兰的学校，学校不但通过了他的博士申请，还愿意提供全额奖学金。
“即使是申请学校，也要多用点脑子，如果只是写贵校有多好，自己很想成为其中的一员，很难在那么多申请人中脱颖而出。我觉得应该反过来想一想：学校为什么要收你？你能为学校贡献什么？我攻读的数学运算是十分精细的学科，就算今年无法帮他们的选手夺得优胜，下一届奥运会也有机会，所以这对他们来说很重要。”
很多时候，我们都以为成功的人是因为特别幸运，或是因为占有较多的资源，所以可以取得傲人的成绩。实际上，要想在众多精英中脱颖而出，必须比别人多想一步，而多想的这一步往往是一个人最后能够胜出、成就目标的关键。
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以深度沟通把品牌核心价值刻在消费者内心(品牌,核心,价值,消费者,竞争) 在过去二十年，中国市场的竞争是轻量级的，矮子当中挑长子，能让我们轻易成功，如果面对竞争跃上新平台和入世后国际品牌虎狼环伺的新挑战，我们陶醉于过去与眼前的辉煌，并仍然沿袭造就这些辉煌的经验（如非深度沟通也照样实现几十亿销售额），衰败与灾难就不会再遥远。
前文曾指出,品牌核心价值之于品牌有如灵魂之于人生。没有灵魂之人不可能有成功的美好人生，同样一个品牌没有清晰的核心价值是不可能成长为强势大品牌。品牌管理的中心工作就是清晰地规划勾勒出品牌的核心价值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建设过程中，始终不渝地要坚持这个核心价值。只有在漫长的岁月中以非凡的定力去做到这一点，不会被风吹草动所干扰，才能创建强势大品牌。
不少国内企业十分有远见地为品牌规划了清晰的核心价值与相应的品牌识别，但消费者却记不住或记住了也不以为然根本不认同。这主要是因为以前中国市场的竞争是轻量级的，矮子当中挑长子。企业敢投广告把知名度轰上去，品牌就具有了初步的可信度与安全感，就能把竞争品牌打压下去。竞争稍微激烈一点的市场，也停留在靠广告为主来演绎核心价值，由于广告无法给予消费者真实体验核心价值的机会，所以消费者对核心价值记忆不深或缺少内心的由衷认同也就很自然了。但大家都没有个性鲜明的核心价值去打动消费者，或消费者对各个品牌的核心价值记忆不深刻、没有由衷的认同，所以只要广告肤浅地演绎核心价值也照样能超过竞争对手，往往一不小心也实现几十亿销售额和上亿利润。于是，不少企业便陶醉在这种成功中，并仍然沿袭造就这些辉煌的经验（如非深度沟通也照样实现几十亿销售额），这意味着灾难不会再遥远。靠广告为主的浅层沟通就能创造名牌并大获其利的时代即将成为过去。
随着竞争的加剧，能否把个性鲜明的核心价值刻在消费者内心深处是胜败的关键，即“心战为上，兵战为下”。在中国不少品牌已通过广告完成了品牌初级资产建设（如品牌知名度很高）的今天，要把创造更深度的沟通让消费者真真切切地体验核心价值和抢占消费者心智作为品牌建设的重中之重。 猜你更喜欢:别样法官(都是,这人,走着,女人,就说) <
别样法官(都是,这人,走着,女人,就说)
外面景致真好看，所见所闻不说见，见这此人都躲边，这人看你说不穿。
这人呐，都说林子大了什么鸟都有，有个人，经过一次做梦，就说自己有法力，别人不信呐，就说扯淡，嘿，你们可别不信，说这故事可乐，你听着就更可乐。
有一天，他睡觉，做梦，梦见前面一堆小蛇缠着，走着走着，蹭蹦一下，一条婉蛇，一条大蛇传过去，走着走着，人等一下，醒了，又睡了，哎，蛇没了，天边泛金光，回了家，哎，他又醒了，猛地一下，醒了，那天是冬天，还没下雪呢，他坐了起来，想了想，不行，我得尿尿，去厕所，半梦半醒，在雪地就看着，一条有头有尾的蛇，趴在雪地上，一摇脑子，这尿尿的，尿的这个巧，那形通体就是一条蛇，马上提着裤子，说，“你现形了，也就是被我给杀死了”。回屋，马上拿出1到10这个扑克，都是红桃，这寻思要打扑克，你想错了，还拿了，拿少了，JQK也拿了，摆了一个蛇形，你说摆就摆呗，用了点力量，一拳比划一下扑克这蛇的头，说了，“怒火焚天！”自己还给自己配音，“哄！”配玩音消停了，没有，说，“等一会，得烧一会儿。”得有2、3分钟，他说，“完事了！”然后收扑克，自己做饭去了，吃完饭出去玩了。
说这人有多可乐，还有比这时更有意思的呢。
在春天，一天，还是做梦，那，还真怪了，在教室里，一个人，身冒金光，一身的佛服，往前一走，没了，在门口，他就在梦里吗，说，“降龙，哈哈。”“左护法，是你啊。”突然，一个在教室的女人，“不好。”降龙算了算，“这不是现在的时空。”左护法就走到这人面前，“怎么不是？”他就在女人面前扭，这个扭啊，“怎么不是？”“怎么不是？”你说你扭就扭呗，过了一会儿，不扭了，“哎呦，扭到腰了。”马上几个跟这女人一模一样的女的出来，“有一个是真的，把真的找出来，剩下都是一个妖精分身的！”他就问，“你是谁？”最左边的女人就说，“你猜。”然后看别的女的，有的笑，就看一个女的没笑，他就将这女的化为丹，扔给了降龙“带她走！”一闪身降龙走了，他就马上用法眼一看，那这些女人都是假的，马上弹身右侧一飞，“怒火焚天！”一个会分身的九尾狐死了，突然，他睁开眼，“啊？！”又睡了，一个闪身回了家，等一下，睡了，咔擦一下，他坐起来，又趴了下去，又醒了，说，“我得去尿尿。”
又尿去了！
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