不同的人具有不同的认知，同样，不同的销售人员对推销的观点也各自不同。
销售人员的业绩从零开始，因此可以说，推销既是世界上最容易的工作，也可以说是最艰难的工作。两者的区别在于，优秀的销售人员会认为销售是非常容易而且简单的工作，而失败的销售人员则会认为销售工作的难度非常大。
销售人员每天的业绩从零开始，需要在与旧客户保持联系的同时，更要竭尽全力地不断寻找新的顾客。即销售人员不仅要继续说服老客户继续购买，还要不断地寻找新的客户来和自己做生意。由于在销售行业中，销售人员需要依靠实力来创造业绩，而成功的销售人员并不害怕从零开始，愿意接受挑战，学习新的东西。因此，优秀的销售人员认为销售工作非常容易、简单。
2．积极地行动
正确的认知和积极的行动相结合才能创造出良好的销售业绩。
许多人往往都是语言的巨人，行动的矮子。优秀的销售人员不仅有正确的认知，还具有很强的行动力。俗话说，坐而言不如起而行。成功的销售人员会花大量时间与顾客进行足够的互动，为顾客服务，说服并赢得顾客的信任和满意。因此，优秀的销售人员不仅是梦想家，更是积极的行动者。这样的认知，才能引导出色的销售人员努力的工作并创造出好的业绩。
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智能化分销：百威啤酒的秘密武器(啤酒,这一,广告,系统,美国政府) 在啤酒这么一个竞争残酷的行业，百威的经销商们不仅只是纯粹依赖人力资源，还充分利用信息技术的力量，他们建立了一个名为“BudNet”的全国性的销售智能系统，这一系统对于百威的重要性和机密性绝不亚于中情局的档案对于美国政府的重要性和机密性。
在美国，每到每年年初的超霸杯橄榄球总决赛的时候，人们或是成群结队挤在酒吧仰看电视，或是亲朋好友相聚家中围看电视。不论在哪里啤酒总是少不了的，而电视里广告总是少不了的，百威啤酒的广告更是少不了。今年也一样，有着“啤酒之王”之称的百威啤酒发挥出色，所播的广告把许多其他广告中都“喝趴下了”，因而又多了一顶“广告之王”的冠冕。
2003年，百威啤酒在美国的销售收入达到令同行艳羡的160亿美金，市场占有率冲破50%大关，这在一个经济明显低迷、气候十分反常、联邦政府对酒精摄入量的限制越来越严、对酒业抽税越来越重的年代，实在是一个令人惊叹的表现。面对这个成绩，百威的主要竞争对手不禁唏嘘不已、自叹弗如。谈到百威啤酒这一‘独孤求败’的骄人战绩，人们似乎总是要把其原因归结到广告上面，认为是广告成功地塑造了百威的品牌形象，是广告成功地锁定了一批忠诚的消费群体。但是，殊不知，百威的成功还有一个不可忽视的“秘密武器”，那就是它那让竞争对手望尘莫及的强大的分销系统。
百威公司在2002年的年度报告中给投资者的信中特别讲到：“如果没有勤勤恳恳工作的百威员工们和行业中最好的销售渠道和酿造网络，我们是不可能取得这样的成功的。我们的600多个经销商在整个行业中是接受过最完善培训而且是最投入的一支销售队伍。”在啤酒这么一个竞争残酷的行业，百威的经销商们不仅只是纯粹依赖人力资源，还充分利用信息技术的力量，他们建立了一个名为“BudNet”的全国性的销售智能系统，这一系统对于百威的重要性和机密性绝不亚于中情局的档案对于美国政府的重要性和机密性。可以说，是这一系统使百威如虎添翼，成为美国乃至世界啤酒业山林中当之无愧的“百兽之王”。 猜你更喜欢:白色天堂(白色,自己的,地方,我所,麻木)
天空还是那
白色天堂(白色,自己的,地方,我所,麻木)
天空还是那么阴沉，沉重、灰色的云层罩着整个大地。我记得那句话“每个人的故事都是在自己的眼泪中开始在别人的眼泪中结束”。我更记得刘亮程所说的永恒，他说所谓永恒就是消磨一件事的时间完了，但这件事物还在。我忍不住想到那个事物听到这句话时在偷偷的笑时的样子。我不寒而栗，那么多的事物在我们身后狂笑，而我们却在为不能征服它而黯然神伤。
一辈子住在一个地方，一辈子睡在一个人身旁，很强大的一句诗，过目不忘，在我看到他时他就在心里最柔软的地方生了根就算枯萎却依然有残肢断臂的存在。一句话拥有春天的力量像春天的风一样在耳边低低的恕叨，温和而又充实。
某天，我看到一片纯纯的白，像碧蓝的天空里少许的白云，白色的青春在风里悠悠荡荡。我脑海里突然就冒出了一个画面，一个女孩提着白色的裙摆在风雨里疯跑还边咯咯的笑着，突然很闷，像有人拿着厚厚的棉布捂着我，不能呼吸。在那之后我看到缓缓的红色在白色的雾海里肆意的蔓延，毒蛇一般的存在。谁那样用慢性的毒药去控制一个无知的脉搏，凸凸的跳跃在悲伤的青春里。然后那些很乱的色彩潮水般的涌来，杂乱的声音冲击着我的耳膜。那一抹淡淡的白色芬芳应该不能听见了吧。初秋的微黄、细碎的漂浮着，我把眼睛睁得老大，生命很短很短我害怕错过哪一路风景，而我所看到的却真真实实的影响着我的一切，一切都在忧伤的青春里上演让我不忍看下去。不能忘记 记住却很苦。
她是走了，我看到的那片白。不知道是什么原因，众说纷纭。多么疼痛的记号，如同一片静谧的湖水突然跳出一条小鲤鱼，在岸上挣扎着。人生久了麻木，大众化的麻木。很多时候我们需要一些敏锐的疼痛，让我们抵抗生命中绵长的麻木。这么一个简单的过程就像我们去远足在一棵树下休息片刻，然后又继续前行。我们感谢那棵树，在不久后也许想到它时心里是温暖、心痛的伤口，生命中的一点。用一个生命去提醒微不足道的感觉，多么讽刺，一切也都不过如此。用什么去把他记得刻骨铭心，没什么。只是时间的而已。
我们流泪，在我们听不见的地方，心一寸一寸的碎裂。那些厚重的水泥墙隔绝了我们联想的锁链，水泥墙里住着庞大的孤独和冷漠，他们能吞噬我们所有的幻想。有天，有人就变了，瞳孔里是冷漠的寒霜。偶尔散发的温暖却是只为满足自己的需要去迷惑别人的毒药，如彩色的雾气。我想那一抹白色就是，她的飘落正是一个完美的应证，清晰而又落寞。铁铮铮的疼痛，痛到每一根神经都麻木。
所有清晰、模糊的痛都是同一个地方所生的牵绊，如果没有留恋不害怕失去，谁会成为心酸的人。这种牵绊所幻化出来的一个地方就是白色天堂，所有白色花朵的故乡，所有纯纯的清风里的微香。里面的住的不是叫人的生物，而是看生命看得透彻的灵魂，真正的灵魂。在我的脑海里有那么一些碎片，是不完全的记忆总也不能拼凑齐全，于他们不过是一场无知的游戏，低级而又无趣。
我想那些我所见到的白色衬衣、白色裙摆、白色思想在从高空徐徐降落的同时，他们的灵魂正逐步的上升、上升、上升到我们看不见的地方。没有杂色没有忧伤的地方。
每个人的故事都是在自己的眼泪中开始在别人的眼泪中结束。所谓永恒就是消磨一件事的时间完了，但这件事物还在。一辈子住在一个地方，一辈子睡在一个人身旁。强大到让人无奈，让人心酸。我所向往的是那片没有杂色的白色，很白、很白……
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