一首歌单曲循环听到自己麻木，忧伤或是幸福早已不再重要。浑浑噩噩的听那离殇的美，品那孤独的伤。一切都是那么的单调，黑白式的曲调犹如黑夜鬼魅般在指尖尽情舞动。压抑肆虐的穿梭在这个充满诱惑的黑夜，歌曲的音符如魔般依附在身体的每一处，忧伤而又无奈。后知后觉的我们经不起岁月的变迁，我们没有单曲循环，有的只是曲终人散。
一座城埋没了很多。过客太多，回首却已是面目全非。护城，只为守一人。岁月悠悠，现实总是在人不经意间颠覆一切。空城旧梦，当一切都变的那么不堪一击时，才会想到自己的痴，自己的悲。浮沉年华，几人能独守空城只为等一人？城悲城又叹，烟花易冷终成殇。无止尽述说那些伤，只是想颠沛流离的情绪安然落脚。
一世心疼的过去，恍惚幻梦的存在。一曲红尘旧梦，惜梦已断空。夜魅撩人的思绪彷徨左右，过往的旋律轻舞指尖。心疼伊人容颜已陌，微笑的有多用力，忧伤的有多悲凉。曾以为可以宠你于一世，不曾想这一切都是一场梦，一场让人一世心疼的梦。
总归风雨后的平平淡淡，细数年华暗刻的悲伤。默然，一首歌，一座城，一世心疼。
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济宁朝阳营销策划中心市场部
为深化市场管理与控制，许多大中型消费品公司在全国各地设有办事处。其中办事处负责人(主任、地区经理、销售主管、商务代表等等，本文统称厂方代表)通过管理辖区经销商来控制市场，是其最为重要的职责。但营销实务中，许多办事处(特别是许多国企、民营办事处)形同虚设，仅仅起到客户联络作用，根本无法控制市场，不能有效管理客户。究其根源，有些是根本不知该管什么，有些不知怎样管。本文结合客户管理制度完善的外企和中国本土实际，作以下肤浅论述，但愿能抛砖引玉。
一、客户管理，管什么
“发货，回款”是销售人员的最基本的职责，到目前为止，中国尚有无数的销售人员的销售概念仅停留于此，尚不懂什么叫客户管理。现代营销概念中的客户管理，依笔者理解，作为消费品公司的厂方代表，应该管理如下项目：
1．掌控客户订单，管理库存天数
有些人或许疑惑：给厂方下订单，是经销商的权责，怎可能由厂方代表代劳?
不错，从法律意义上讲，下订单当然是客户的权力，但请问，下订单的依据又是什么?对于公司产品销售走势，有谁比厂方代表更了解?客户经销产品成百上千，他怎可能对各项产品的库存、销势了如指掌?宝洁、强生、娃哈哈等大公司，均是先由厂方代表根据产品市场趋势和库存状况下订单，然后才由客户盖章签字。
至于库存天数，之所以归入厂方代表的管理范畴，是因为产品库存关联到资金积压程度以及产品能否健康良性的销售，意义重大。某外企对经销商库存有严格规定：每星期上报库存，标准库存天数20～25天。超25天库存偏大，下次订单额宜少；低于20天，库存偏低，下次订单额宜增加。该公司年终考评客户及厂方代表业绩时，客户产品平均库存周转天数是一项重要考核指标。
2．管理客户产品出货价 猜你更喜欢:抱歉，我，不敢爱了(原谅我,留恋,怀抱,依旧,温暖)
渐渐的，泪
抱歉，我，不敢爱了(原谅我,留恋,怀抱,依旧,温暖)
渐渐的，泪光会随着星光闪动
慢慢的，笑容会变的如树皮一般勉强
漆黑的世界，随着你，变的更黑
若爱，请深爱，不爱，请滚蛋
彼此之间的纠缠，不是因为无聊
彼此之间的问候，也不是为了敷衍
你的世界，依旧只有你一个人
你的心里，依旧会有一座坟
旧情复燃么？或许吧。
留恋着曾经的温暖
留恋着曾经的暧昧
给了你自己一个一切从头的机会
却无情的拒绝了另一个新的开始
On~baby
当情话不在那么动听的时候
原谅我，我已经没有了爱你的勇气
当怀抱不在那么温暖的时候
原谅我，我怀抱中的你已经离我越来越远了
我以为，我得到了你的心
结果，只是我自作多情罢了
这篇日志，我不会发在空间里
因为，我，怕……
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