嘉宾沈：伟康东方通信销售服务有限公司副总经理王俊洲国美深圳广州公司总经理
渠道扁平化、直控终端正在越来越多的行业上演。继彩电、空调之后，在这两年最火爆的手机行业里，近来正悄然兴起一场“直供”革命。对此，行内众说纷纭。传统“国包-省包-地包”的渠道模式正在土崩瓦解，将手机从车间直接拉到零售店已经成为现实。有人甚至预言，过不了多久，商家反过头来向厂家订制产品的故事将在手机行业里上演。在这场直供革命中，我们不但看到了诺基亚这样的跨国巨头，也看到了东信、波导、康佳这些曾以渠道推力创造“国产手机反击战”神话的本土品牌。
直供给厂家和商家带来了什么利益和风险？手机是不是在重演彩电、空调渠道革命的老路？直供后，传统代理商怎么办？本期茶座请来厂家和商家的代表，一起谈谈这个话题。
厂家：向环节要利润
阿波：最近手机的直供革命在行内引起广泛关注，为什么会出现这样的变革？给厂家带来什么好处？
沈伟康：大家知道手机行业这两年竞争已趋白热化，行业利润率摊薄，已经很难再支撑过去那种“层层盘剥”的销售模式。直供模式是一种渠道彻底扁平化的模式。对手机厂家而言，主要有四大好处：
一是中间环节少了，当然利润也就提高了，而且物流速度快、出货量大，像最近我们的EG730通过直供，两周就出货10万多台，这在以前是做不到的；
二是对市场的反应速度加快，以前经常出现这款手机很好卖，但断货了，原因不是厂家没货，而是环节多，一级级反映给厂家，时间迟了；
三是厂商之间市场合作更紧密，厂家直接和零售终端合作，一起管理库存，可以根据市场变化迅速做出调整，哪一款机好卖，马上进行针对性的促销活动，这样厂家和商家都实现利润最大化；
第四点，也是很重要的一点，就是中间环节少，厂家可以加深对消费者的理解。现在产品要抓住消费者的心，就一定要研究消费者行为，他喜欢什么样的手机款式、颜色。以前隔了那么多层，反映上去就变形了，厂家无法了解消费者的真正需求，现在零售店里可以拿到第一手资料，还可以进行多品牌对比。这些信息反过来再指导厂家研发。
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你连早睡早起都做不到，还谈什么自律？(焦虑,终点,我就,是在,这一点)
作者：仲念念
01
人们常常被一句“以后怎么办”给吓退了。
以后那么长，不是想出来的，是一步一步过出来的。
这句话说给我的一位读者瑶瑶听，同时也说给我自己听。
瑶瑶今年6月份就正式大学毕业了，现在在上海的一家外贸公司做实习生。薪水很低，而她又特别好强，想到以后要买车买房，压力大到气都喘不过来了。
她总是在想以后该怎么办，想啊想，想的晚上连觉都睡不着了。
第二天早上起床的时候，顶着两个大大的黑眼圈，无精打采地去上班，开始了新一天的焦虑。
其实焦虑是解决不了任何问题的。
焦虑的实质就是在浪费时间，它不会改变任何事情，只会搅乱你的脑袋，偷走你的快乐。
相比于你如今这般忧虑未来，我更希望你能立足于当下，想一想怎样做才能尽快转正。
路要一步一步走，你不能在还没有学会走路的时候，就想着要健步如风。世界上没有一步登天的事情，多得是一点一点累积的细水长流。
02
曾经我也有过这样一段极其焦虑的日子。
大概是在去年10月份的时候吧，那时我刚辞职不久，自己一个人在家写作。总是见不到成果，明明觉得已经很努力了，但还是不如意。
于是就整晚整晚地睡不着，往床上一躺，思维瞬间变得活跃了，天马行空的什么都想，越想就越焦虑。
没办法，只能睁着眼睛，看着天花板，直到天亮。
那时最怕听到的就是谁谁谁买车了，买房了，升职了，或者突然写了一篇文章，大火了。
我最擅长的，大概就是拿别人的成功，来惩罚自己。
别人越是成功，我就越是觉得自己不行，真的一点信心都没有。
这种情况大概持续了两周，当我意识到这样不行的时候，就试着转移自己的注意力，跑步。
是的，每天晚上五点的时候，准时换运动服出去跑步，跑两个小时，直到满身大汗的时候，才回家来。
然后我发现，往床上一躺，很快就睡着了。
原来从焦虑到不焦虑，这中间的转折点，无非就是两个字：早睡。
当我第一次意识到这一点的时候，内心格外欣喜，也是在早睡以后，我的焦虑一点一点的开始减轻了。
注意力也慢慢由发现问题，到解决问题的方向转移。
以前我总是焦虑，可是却从来没有想过为什么焦虑；觉得自己不如别人，却没有想过原因。
当别人在努力的时候，自己躺在床上发呆，能做出成绩那才是奇怪呢。
其实，我最大的问题就是：懒而不自知，知而不能改，改而不能恒。
明白了这一点，我就开始静下心来，深耕文章内容。找出很多成功的案例，挨个跟自己失败的案例对比分析一一记录下来，再各个击破。
大概一周以后，数据有了明显的提升，我才知道我最大的问题就是，想太多了。
03
人有时候，真的很容易就把自己原谅了。
举个例子。
人生的终点是去世，是虚无，在终点找不到意义。于是我们只好说，意义在于过程。
可是，当过程也背叛我们的时候，我们又把眼光投向了终点，安慰自己说，既然结局都一样，何必在乎过程？
你看，你那么擅长给自己找借口，却从不真的发现问题，解决问题。从不肯踏踏实实的付诸行动，完了还要去埋怨，天不遂人愿。
那你过不好这一生，是真的运气不好，还是付出的不够多？
我们这代人，都活的太着急了。
欲望很多，野心很大，真正沉下心来去做事的，又太少太少。
村上春树说：有限的目标，能让人生变得简洁。
而我们的人生，之所以那么沉重繁复，就是因为我们给自己定的目标太多，也太远了。
总是想着以后该怎么办，想着房价有多高，未来有多远，却从来不肯关心今晚要吃什么饭。
别总说未来遥不可及，你现在最应该做的，就是早睡，早起。
以上，共勉。
作者简介：仲念念，自由撰稿人。一个特立独行的94年姑娘，一生渴望执笔流浪，我要等你找到我，像小时候捉迷藏那样。
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回家 （一）(大雄宝殿,西园,师父,的是,庐山)
记得来庐山龙泉寺前的一个星期，曾带小女去苏州西园。她赞叹着西园的大和美丽，还考问我，“你知道还有什么寺庙比西园大吗？”我说不知道。谁知，她说：“那就是龙泉寺。”是啊，孩子心里想象的庐山龙泉寺也应该是大、壮观和美丽的。
其实，再多的文字都无法描述在龙泉寺的感受，末学所能做的也仅仅是将那留在记忆里敲打心灵深处的片段，撷取部分，以伺亲善友们。
听住在寺庙附近的居士说，龙泉寺曾换过很多任住持，最后，只有上常下敏法师留下来。我们的好师父是怀着什么样的心情，在这所昔日慧远大师所创的净宗祖庭、唐宋鼎盛时期三道山门九重殿堂、曾要骑着毛驴开关山门，今日面貌全非、今非昔比、百废待兴的小庙一住就是七年的？
一座红色的天王殿，里面供奉的四大天王等色彩鲜艳明亮的雕像，是一位发心居士赠送的。殿后寺路左右两旁是两片菜地，经常为山上的野猪所光顾。顺着山势，穿过千年古柏、近百岁古樟，沿着寺路到底，就是那座红色的大雄宝殿。一映入眼帘的是刻在宝殿正门上部，墙壁上的“南无阿弥陀佛”六个不大的金底黑字，让人感到亲切无比。
大雄宝殿是2004年由发心人士所建，样式有点类似江西常见的道观。宝殿里面正中供奉的是本师释迦牟尼佛，左右两边各立着阿难和迦叶尊者的金像，本师背后是千手观音的金像，另外还供着文殊、普贤菩萨等的彩塑像。墙是白墙，地是水泥地，几个供桌是水泥砌的、外贴白瓷砖、正中各嵌着一块色彩鲜艳的祖国风光瓷砖。
大雄宝殿后面隔几步路就是现在的斋堂、厨房，一排低矮的平房。大雄宝殿和古树之间，寺庙的左边是一座二层楼房，是师父和另外两位一老一中共三位出家师和居士的寮房。右边一幢在建的二层楼房是未来的斋堂和寮房。寺庙的空地上几乎堆满了黄沙、水泥、红砖、木板……
唯一不变的是寺内耸立了一千多年依旧苍翠的古柏，大雄宝殿里后面放着的那盏依稀华丽的巨大宫灯，散落在墙角外、樟树下的块块断碑，周围山上溪边可见的古砖残垣，泉水潺潺的虎溪，连绵不断的庐山，依旧诉说着千年前的盛事，见证着千年来的沧桑……
师父寮房门外的墙壁上挂着一个大大的苍劲、情蕴的“悲”字，定定地看着，不由得眼泪扑簌簌掉下来：是师父悲叹末法的衰落？还是师父为了悲悯我们，一次次出来寻找我们这些失散的还未获救和已获救的善亲友？是“如来以无尽大悲，矜哀三界，所以出兴于世，光阐道教。欲拯济群萌，惠以真实之利。”的悲心？还是因地法藏菩萨五劫思维重发四十八愿、三重誓，又以兆载永劫修行、十劫前成就“南无阿弥陀佛”的大慈悲心？是阿弥陀佛，不忍众生苦不忍圣教衰的那颗淌着血的心……
南无阿弥陀佛！
作者 善行
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